Define a good LinkedIn content strategy in 4 steps 🚀
How do I develop a content strategy on LinkedIn to attract, engage and convert my audience? 🎯
LinkedIn, c'est le lieu où les professionnels se rencontrent, échangent et se construisent une réputation. Pour savoir sortir du lot et attirer les regards sur votre profil ou celui de votre entreprise, tout est question de stratégie de contenu ! Comment planifier, créer et diffuser du contenu qui capte l'attention et engage votre audience ? 🚀
Aujourd'hui, on vous donne les clés pour briller sur LinkedIn. 🌟
Étape 1 - Définir les grandes lignes de son planning éditorial 📅
Pour commencer, la priorité est d’établir un planning éditorial. C'est la feuille de route de votre contenu, un peu comme une marche à suivre, étape par étape, tout au long d’une durée déterminée.
Pourquoi c'est important ?
🗃 Pour être organisé : Vous savez toujours quoi publier et quand. Fini le stress de la page blanche !
🧠 Pour avoir des contenus cohérents : Votre contenu est fidèle à vous même, votre message et aux valeurs de votre entreprise. Votre audience sait à quoi s'attendre et vous gagnez en crédibilité.
📈 Pour analyser facilement les résultats : Vous pouvez facilement mesurer ce qui fonctionne ou pas.
Un bon planning éditorial permet de garder une ligne directrice claire et d'assurer une publication régulière. Par exemple, vous pourriez décider de publier un article de blog chaque lundi, un post inspirant le mercredi, et une infographie le vendredi. Cela donne une cadence à votre contenu et maintient l'engagement de votre audience.
Comment le créer ?
🎯 Définissez vos objectifs de communication : augmenter votre visibilité, générer des leads, établir votre expertise… ?
📆 Choisissez votre fréquence de publication. Elle doit être atteignable (un post tous les deux jours, un post par semaine, 4 posts par mois…). La récurrence et la rigueur sont deux éléments indispensables pour vos contenus LinkedIn.
🎨 Définissez vos thèmes : Variez les plaisirs ! Mélangez les sujets entre posts inspirants, articles de fond, et astuces pratiques.
Un planning éditorial bien conçu vous permet de rester concentré sur vos objectifs à long terme tout en étant flexible pour s'adapter aux tendances et aux événements imprévus.
Étape 2 : Choisir ses thématiques (TOFU, MOFU, BOFU) 🥇
Non, ce n'est pas une nouvelle tendance alimentaire ! Ces acronymes représentent les différentes étapes du funnel de conversion.
Le funnel de conversion est un modèle marketing qui représente le parcours de vos prospects, de la première prise de contact jusqu'à la conversion en client. TOFU, MOFU et BOFU sont des acronymes qui décrivent les trois étapes principales de ce parcours.
1. TOFU (Top of the Funnel) : Cette étape est dédiée à attirer l'attention de nouveaux prospects.
- Objectif : Attirer l’attention, faire connaître votre marque et d'engager un premier contact.
- Contenu : Articles de blog, vidéos, infographies.
2. MOFU (Middle of the Funnel) : À ce stade, vous cherchez à approfondir la relation avec vos prospects en leur fournissant des informations plus détaillées et spécifiques à leurs besoins.
- Objectif : C'est le moment d'apporter des preuves concrètes de la valeur de votre offre et de renforcer le lien avec votre prospect.
- Contenu : Webinaires, études de cas, livres blancs.
3️. BOFU (Bottom of the Funnel) : Cette dernière étape doit venir inciter vos prospects à passer à l’action.
- Objectif : Convertir. Ici, votre contenu doit encourager vos prospects à prendre une décision.
- Contenu : Démonstrations produits, des témoignages clients, et des offres spéciales
Source : Influenzzz
Comment intégrer TOFU, MOFU, BOFU dans votre calendrier éditorial ? 🧐
Pour maximiser l'efficacité de votre stratégie de contenu, il est essentiel de structurer votre calendrier éditorial autour de ces trois étapes. Voici comment :
👀 Planifiez des contenus TOFU en début de mois :Attirez de nouveaux prospects avec des contenus engageants et éducatifs. Publiez des articles de blog, des vidéos explicatives et des infographies pour capter l'attention.
🫡 Ajoutez des contenus MOFU à mi-parcours :
Renforcez la relation avec vos prospects en publiant des études de cas, des webinaires, et des livres blancs. C'est le moment d'apporter des preuves concrètes de la valeur de votre offre.
👍 Concluez avec des contenus BOFU en fin de mois :
Incitez vos prospects à passer à l'action avec des démonstrations produits, des témoignages clients, et des offres spéciales. Ce contenu doit être convaincant et directement orienté vers la conversion.
En maîtrisant ces étapes, vous pouvez guider vos prospects tout au long de leur parcours d'achat, depuis la découverte de votre marque jusqu'à la décision d'achat. Cela nécessite une bonne compréhension de vos personas et une stratégie de contenu adaptée à chaque étape. 🎯
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Étape 3 - Choisir quoi publier. 🎯
Peur du syndrome de la page blanche ? Sachez que la moindre petite information peut se transformer en un post LinkedIn. À partir de la précédente approche du funnel de conversion, voici quelques idées qui pourraient vous inspirer 👇
- Études de cas : Montrez vos réussites avec des exemples concrets.
- Témoignages clients : Rien de tel que des avis positifs pour convaincre.
- Astuce du jour : Partagez les trucs et astuces de votre métier. C’est simple et efficace.
- Infographies : Visuellement attractif et facile à digérer.
- Articles de blog : Publiez des articles informatifs qui apportent de la valeur.
- Webinaires : Invitez votre audience à participer à des événements en ligne.
- Partagez des contenus de vos collaborateurs : Mettez en avant les talents au sein de votre entreprise.
- Actualités de votre secteur : Restez à jour et partagez les dernières tendances et innovations.
- Contenus interactifs : Sondages, questions-réponses, et concours peuvent dynamiser votre profil.
- Marronnier : Le calendrier annuel vous propose déja des idées de posts en fonction des fêtes et journées mondiales à célébrer tout au long de l’année
.
N'oubliez pas d'intégrer des visuels attractifs. Les images, vidéos, et autres infographies attirent l'œil et boostent l'engagement. 📸
Étape 4 - Choisir quand publier ? ⏰
Trouver le bon timing, c'est comme trouver la bonne recette pour un gâteau : ça fait toute la différence. Voici quelques pistes pour maximiser la visibilité de vos posts. 👇
Meilleurs moments pour publier sur LinkedIn :
☕️ En début de journée : Entre 7h et 9h, les profesionnels se connectent souvent avant ledébut de leur journée.
🕛 Début d’après-midi : Entre 12h et 14h, une petite pause LinkedIn avant de retourner au travail.
🌇 Fin de journée : Entre 17h et 18h, pour capter l'attention avant la déconnexion.
À quelle fréquence publier sur LinkedIn ?
- Consistance : Privilégiez la régularité. Mieux vaut un post de qualité par semaine que cinq sans valeur ajoutée.
- Analysez vos résultats : Adaptez votre fréquence en fonction de l'engagement de votre audience.
Pour optimiser encore plus, utilisez les outils d’analyse de LinkedIn pour voir quand vos publications ont le plus de succès. Ainsi, vous pourrez ajuster vos horaires de publication en conséquence.
Définir une bonne stratégie de contenu sur LinkedIn, demande du temps, mais est essentielle car elle vous offre à la fois un gain de temps mais aussi une certaine rigueur. Avec un planning éditorial bien ficelé, des contenus variés et pertinents, et une bonne compréhension du funnel de conversion, vous êtes prêts à conquérir LinkedIn. 🚀
BONUS : l’outil ultime pour une stratégie de contenu sur mesure 🎯
Comme vous venez de le voir, créer une stratégie de contenu demande du temps et de l’attention.
Si vous n’avez pas trop de temps à y consacrer ou si vous voulez tout simplement être plus efficace, vous pouvez vous aider de Lyter. L’outil vous proposera en quelques minutes une stratégie de contenu sur mesure pour votre activité. ⚡
Comment ça marche ?
1 - Vous entrez votre activité : compte LinkedIn ou site internet (pour que Lyter apprenne à vous connaitre)
2 - Vous entrez vos objectifs de communication
3 - Lyter vous propose une stratégie de communication ultra personnalisée : thématiques, idées de posts, dates et heure de programmation.
Cerise sur le gâteau, il rédige même vos publications en reprenant votre style d’écriture. ✍️
In less than 30 minutes, you get: 👇
💡 LinkedIn post ideas based on your goal.
🔥 1 month of personalized posts written with your writing style.
📆 An editorial calendar with posts timed to your target audience.
D’autres questions ? C’est par ici : 👇
Combien de temps faut-il pour voir les résultats d'une stratégie de contenu sur LinkedIn?
La patience est de mise. En général, il faut compter entre 3 à 6 mois pour observer des résultats significatifs. La clé est de rester constant et d'adapter votre stratégie en fonction des retours.
Quels types de contenus génèrent le plus d'engagement sur LinkedIn?
Les articles de blog, les infographies et les vidéos sont particulièrement performants. Les contenus interactifs comme les sondages et les questions-réponses sont également très engageants.
Comment savoir si mon contenu fonctionne bien?
Utilisez les outils d'analyse de LinkedIn pour suivre les performances de vos posts. Regardez les métriques comme les vues, les likes, les partages, et les commentaires pour évaluer l'engagement.
Comment ajuster un calendrier éditorial si je constate que certains types de contenu ne fonctionnent pas bien ?
Si certains types de contenu ne performent pas comme prévu, voici comment ajuster votre calendrier éditorial :
- Analysez les données 📊 : Examinez les statistiques (engagement, portée, conversions) pour identifier les problèmes spécifiques.
- Testez différents formats 🔄 : Essayez de nouveaux types de contenu ou modifiez les formats existants pour voir ce qui résonne mieux avec votre audience.
- Adaptez votre fréquence 📅 : Ajustez la fréquence de publication des contenus moins performants et augmentez celle des formats qui fonctionnent bien.
- Recueillez des feedbacks 🗣️ : Demandez directement à votre audience ce qu'elle préfère ou ce qu'elle aimerait voir davantage.
- Réévaluez vos objectifs 🎯 : Assurez-vous que votre contenu est aligné avec vos objectifs et les attentes de votre audience.
